少年研學團“隱秘的角落”:10天轉型帶隊老師、和景區分成20%
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聽起來是不是很帶勁,這就是00後一代每個假期參與的各種研學團常態。
所謂研學團,就是調研+學習,往大了說,是一次寓教於樂的旅遊探險,往小了說,也可以是套上了教育外殼的旅行團。
但不管怎樣,它面向的是未成年人,大多是“老師”帶隊,脫離監護人單獨成團。
前段時間,三聯生活週刊刊發了一篇名爲《16歲少年沙漠探險身亡:一次奪命的“留學加分”旅行》。該團團費高達2.25萬元,由中國探險協會牽頭舉辦。
在那次探索中,一個16歲的學生卻因團隊老師監管不夠,未能及時發現學生身體狀態異常,而導致中暑身亡。
本期顯微故事找到了研學團隊機構的創始人、研學團隊的“帶隊老師”、以及參與研學團的家長,還原瞭如今教培市場的灰色地帶:
研學亂象究竟是如何產生的?
舉辦一次跨國研學,其背後的產業鏈到底有哪幾環?
這些研學團的老師們本職工作真的是老師嗎?帶孩子參與一次研學團到底能收穫到什麼?
以下是關於他們的真實故事:
文 | 張曉波、張博、阿逃
編輯 | 卓然
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如今各種針對中小學生的研學夏令營、週末營十分火爆,我也是其中的運營者之一。
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不過,我一開始做“研學”確實是爲了孩子。
我的父母是農林科研工作者,雖然我不是在農村長大,但在父母的耳濡目染下,也經常和大自然接觸,喜歡在河邊發呆,觀察各種植物和昆蟲。
大自然確實會有治癒人的力量。
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所以,在孩子上學的時候,我依然會在週末利用各種時間帶她出去旅遊,長途的,短途的都有。但也許是玩得多了,孩子的成績卻一直上不去。
後來,班主任索性給我電話,說我孩子“上課也喜歡發呆”、“想象力過於豐富”,敦促我去課外找些機構幫忙輔導一下孩子的課業。
有一陣,我確實給孩子報了很多學科輔導班,結果孩子的壓力更大,甚至出現厭學情緒,還三天兩頭地生病,說自己頭暈。
這時我才意識到,學習不應該只是單純地追求成績的高低,人的成就應該是多元化的,在大自然、在社會,遇到的一切問題,解決一切問題,這不也是學習的一部分嗎?
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後來我就開始研究孩子上學的教材,想着怎麼把教材上晦澀的知識和旅遊、徒步之間掛上聯繫,讓孩子能在“玩中學”。
這也是如今大部分“研學機構”向我們這一代父母極力兜售的價值觀。知識本身是死板的,但生活和自然中的知識卻是鮮活的,更容易讓人學以致用的。
不過,時間久了,我漸漸也覺得力不從心。畢竟,成年人還有自己的工作要做,對我來說,利用下班時間去研究研學路線、課本知識、以及二者之間的結合點,實在費腦,也確實讓人精疲力盡。
而且,孩子大了也有自己的社交圈子,總是跟着爸媽出門他們也覺得乏味。
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後來我就和小區裡、同學校的幾個家長自發組織了週末的踏青,成爲了“草班子研學團隊”。
參與活動的孩子們很快因表現出色,成爲了課堂上的佼佼者。就有更多家長找到我,問我能不能通過付費的模式,帶他們孩子一起參與這個活動。
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我也就順勢成爲了某“研學機構”的創始人,開始大力和市場推廣這項活動。
不過這幾年,志同道合的家長、以及看見研學商機的教育機構、旅遊機構越來越多,我感覺市場已經逐步失控了。
圖 | 某博主做的研學機構商業模式思維導圖
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首先價格沒有標準。
研學按照內容不同,收費跨度也大,但因爲整個行業沒有統一標準,導致不同機構舉辦的相似研學活動,價格差異巨大。
比如同是探索鄉村的自然教育,兩個機構去的都是兩個距離差不多遠的鄉村,A機構多了一個帶孩子去種菜的項目,美名曰“深度體驗”,價格就會貴上幾百。
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其次,許多套着“高大上概念”的研學團,以出國訪問、沙漠探索、冰川之旅等目的地來賺取高價。
這其中就有不少旅遊機構,他們疫情期間生意受到重創,如今旅遊恢復後,他們就轉型做研學。
利用原有的酒店和旅遊資源,搖身一變爲“帶隊老師”。
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他們大多沒有根據研學線路備課,有些還和學校、鄉村達成合作,將研學團費用的20%交給村裡當作共同盈利的方式。
還有一種研學團,則是爲了孩子們申請國外學校準備的。
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比如有的孩子大學裡沒有什麼經歷,要申請國外大學了,國外學校需要看項目經歷等,就會有機構推出“有老師帶領、算學時”的研學團。
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這種項目無非是去當地玩一玩,專業人士指導出作品,這樣的研學項目收費按周計算,一般2-3周收費15000元以上。
但因爲留學熱,這樣研學項目根本不愁銷路。
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縱觀目前的研學團,除了暴利以外,還有很大的安全隱患。有些打着磨練意志、爲留學申請增加亮點的目的,所設立的青少年戶外探險研學團,這種就充滿危機。
我身邊有個同行做戶外探險的研學,遇上下暴雨,整個團隊被困在原地一整晚,半身都淹沒了,幸好第二天天晴了,團隊平安出去了。
這樣的研學本來就充滿危險,不少的機構還會“偷工減料”。
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研學有淡旺季之分,學生放假時是旺季,淡季學生都在上課,沒什麼生意,所以有些機構不會自己配備員工,而採用“外包”或者合作的方式進行。
要麼招生之後找個有經驗的戶外機構把孩子託付過去,要麼就是旺季快到了,以兼職的方式招募的學生、自由職業來帶研學團,費用按照天算,次結。
這些戶外機構大多是帶隊成人的,對照顧未成年人缺乏經驗,也有不少壓根就沒常識,所以出現問題後往往難以有效救助。
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總的來說,做研學這麼多年,看到大部分從業者都是嘴上教育,實際心裡想的是生意。
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圖 | 某博主分享的研學賺錢筆記
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我是堅定的“虎媽虎爸”式教育追隨者,在女兒7歲的時候,就給她報名參加舞蹈社。
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老師說,孩子太小了,還不能練,我就讓老師教她一些簡單的動作,除此之外,鋼琴班、國畫班什麼的都給她報了。
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只要別的孩子在學,我就給她報。
即便這樣,孩子學習表現還是不如人意,學了很多,卻啥都不精,只能會點皮毛。
看着她這副半吊子,我內心很焦慮,每天都跟她爸爸吵架,也是這個原因,我們最終離婚了。
離婚後,我更加確信女兒是我生命最後一根稻草,我要牢牢把握住,我要讓她成功。
有一次,跟朋友在一起嘮嗑,跟她談起這件事。她說,會不會是孩子智商沒有開發出來?
“智商就好像是深海里的冰山,不去挖掘一下,永遠只會得到海面上的小冰塊,更大更深層的冰山隱藏在海底下。”
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一語驚醒夢中人,女兒之所以學了這麼多東西,依然毫無長進,歸根結底不就是智商沒得到開發麼?
如果智商打開了,再加上這些培訓,天才成功不就是早晚的事嗎?
朋友給我介紹了一個兒童智商提升研學團,號稱在旅行中,邊學邊玩,通過各種實踐活動來刺激孩子的腦細胞,從而達到開發智商的目的。
我看了下價格,7天時間,要3.5萬元,但我毫不猶豫地交錢報名了。
這一期研學團的舉辦地點是在無錫太湖邊上。
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開班儀式上,老師給每個小朋友發了一張試卷,說是要摸底一下孩子們的智商。我看了下試卷,題目基本上都是各種花樣的圖片,要求選出符合規律的圖片。
我看了幾題,看不出門道,不會做。女兒更不會了,一張卷子很快就蒙完了。滿分100分,結果就十幾分。
最高分是個小男孩,四十來分。這麼看來,來上課的孩子智商確實都不怎麼高。
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那個老師一口方言,聽着像是中部省份的,具體是哪兒我聽不出來。
我有點疑惑,老師不應該都是一口流利的普通話麼?
女老師當衆表揚了那個小男孩,讓他繼續加油,並給班級裡所有的家長同學作出承諾,接下來的7天只要認真上課,成績肯定能翻一倍。
接下來是珠心算課。
女老師把孩子們領到了酒店另一個會議室,不讓家長進去,說是這門珠心算是他們的核心課程,涉及到商業秘密,不宜對外展示,我只能遠遠地看着。
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這門課上了兩天。第三天,我們家長被請了進去。男老師現場出題,讓孩子們答題,讓家長們看看學習效果。
男老師問了好幾個很有難度的四則運算,我女兒幾秒鐘之內答了出來,我甚感詫異的同時,非常欣慰,可想而知,這個研學團的確有點作用。
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之後一天,女老師帶着孩子們去看了下太湖,參觀了當地幾個展館。晚上上課時,女老師問這些孩子,去看太湖是在幾點鐘,去展館停留了多久,沒幾個孩子能答出來。
在我看來,這些問題毫無意義,女老師卻這樣說,不記得時間,說明心不認真,這也是學習成績提不上去的根本原因。
我聽完,竟然覺得確實有那麼一點點道理,再次肯定了研學團,這三萬多塊錢花得值。
接下來,女老師安排了記憶課。
她準備了三十首古詩,準備了圓周率後50位,讓孩子們來背,號稱是有獨特的記憶方法,能夠讓孩子們在短時間內迅速記住,課程內容依然不對家長開放。
到了晚上,請家長檢驗學習成果,女老師點名請同學背詩,我女兒抽到了白居易的《大林寺桃花》,這首詩背得非常好。
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我彷彿看見女兒智力飛速提升,我對這個培訓機構相見恨晚,想着以後還要報一期。
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圖 | 某珠心算研學團隊合照
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在結業儀式上,女老師又給大家發了試卷,作爲結業考試。女兒得分76分,那個小男孩得分92分。女老師向大家表示祝賀。
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結束了七天課程,我帶着女兒開開心心地回到了上海。晚飯時,我心血來潮,隨口問了句,312乘以34等於多少,女兒掰着手指頭,支支吾吾答不出來。
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我疑惑地問她,你不是跟着老師學了珠心算嗎?你在無錫不是幾秒鐘就能算出來嗎?
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女兒說,那天就跟着老師學了那道題。我頓時頭頂冒冷汗,原來晚上女兒答的那道題是老師反反覆覆早就教會了的!
我聲音大了起來,問她,古詩呢?那三十首你全部背給我聽!女兒估計被我嚇到了,哭着說,老師就教會了那一首。
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我又問最後的考試是怎麼回事?女兒說,老師已經給他們做過一遍了,答案都是背的。
我抓起電話,問其他幾個家長有沒有這回事?她們還被矇在鼓裡,仔細問了孩子以後,才知道被騙了。
有個小朋友告訴她媽媽,考92分的那個小男孩跟老師認識原來這是個託。
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我們跟老師要說法,幾個老師不知道跑哪兒去了,我們只能報警。警察說,這些培訓班騙子每年都有,抓住的就是父母望子成龍的心理。
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這場鬧劇,讓我意識到我其實才是最需要提升“智商”的人。
03
4888元,帶孩子們聽個火箭響
李巖33歲 原研學機構老師
我在上週看到了那個研學團出事的新聞,心裡百感交集。
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我曾有過2年任職於研學機構,但之前我並不會主動跟別人談論起來。
因爲在親身經歷其中各種混亂操作之後,我深知那是一段並不太光彩的職業經歷。
來京之前,我跟高中的校友在家鄉小城一起開辦過教育培訓機構。
三四線小城市,優質的教育資源比較缺乏,家長們常常卷無可卷,就會很自然的把目光投向各類教培機構。
這也使教培在小城市裡普遍都能成爲大賽道的原因,大家都公認“孩子的錢好賺”。
之後我來到北京,有限的職業經歷導致求職困難,這個研學機構便成了我“立足於”北京的第一站。
這個機構主打的是“國防科普教育”的概念,聽起來特別根正苗紅,再加上對於新人還不錯的薪資待遇,整體看起來非常誘人。
我很開心的接受了這份offer,但隨着工作的展開,很多讓我迷惑的操作接連不斷。
起初,我還以爲這是一個規模不小的機構,畢竟寬敞的辦公室裡坐滿了人。
後來漸漸的我才驚訝的發現,屬於我們本公司的員工的工位只有佔了辦公室的兩排,加起來不到10個人。
原來我們機構和另一個做營銷的公司公用辦公地點,兩個公司老闆是朋友,這麼做是爲了節省成本。
正式開展業務的時候,我被分配的第一件事,竟然是學習。
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領導發給我厚厚一打“國防科技”相關資料,讓我好好研究,說是距離下次進校園講課只有不到2個月的時間了。
我當時都懵了,我一個非相關專業的人,難道要站在講臺上給學生們講專業知識嗎?
面對我的疑問,領導給了一個篤定的回答。因爲進的是小學校園,學生年紀小,知識面有限,所以不會講的很深,“只要保證知識點不出錯”,就可以了。
就這樣我帶着疑問“突擊”學習了一個多月的知識,期間還花了大量的時間製作課件PPT,組裝教具。
跟着團隊來到湖北的一個小城的一所學校,舉辦了在校方看來“很專業”的一場“國防教育科普進校園”活動。
活動的最後一個環節,重頭戲來了。這次進校園活動,是爲了主打機構的品牌。
在這個品牌之下,有一系列需要家長買單的東西,像連環畫一樣的PPT課件、像玩具一樣的教具、以及一個爲期五天四夜的“研學夏令營”。
可能是因爲夏令營的內容是——進入火箭發射場近距離觀禮火箭發射。所以,這個活動當時就吸引了不少家長的報名。
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妹妹快脱
半年左右的時間,我跟着團隊用相同的流程又走了幾個城市,研學團的名額逐漸招滿了,我們承諾觀禮的火箭發射任務也臨近了。
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我們這幾個“專業老師”,搖身一變,幹起了類似旅行團的活。
當時去的是西昌,團隊先於大部隊兩天左右趕到,對接了當地地接人員。一問才知,他們就是常規的旅行團地接,根本不是什麼專業的火箭發射觀禮地接。
整個流程就跟旅行社跑團一樣,包車、訂酒店、確定時間、路線。期間我還拉着他們有過閒聊,問他們知不知道這次的客戶是孩子,他們表示這種客戶沒什麼特殊的。
我問孩子們的安全怎麼保障,他們的回答是,“不然要你們老師幹什麼用”。
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我又懵了,我這個沒有任何專業背景的人,不僅教了“國防教育科普課”,現在還要擔任孩子們的“生活老師”嗎?
看出我的擔憂,地接大哥拍了拍我的肩膀,告訴我這早已不是第一次帶孩子們觀禮,“沒家長跟着,孩子們都很乖的”,讓我不要擔心。
現在回想起來,除了確實看了火箭發射,其實整個研學團的行程安排相當敷衍。
遊樂園玩一天,博物館逛一天,因爲發射任務是凌晨,所以佔用兩天,回程之前再留一天休整。
當時原本承諾帶孩子們去國防基地參觀,但由於場地沒有協調好,臨時改成了去當地一個規模不大的普通博物館。
剩下的時間,就找一個公園、一片草地,讓我們這些老師帶着孩子們象徵性的講講課,做做遊戲。
至於火箭發射觀禮,那真是另一番的一言難盡。
衆所周知,火箭發射屬於高保密級別的任務。有限的觀禮名額,也會分配給相關領導、專業人士。
我們機構提供的所謂“觀禮”,其實就是帶孩子們來到距離發射場不遠的、視野較好的一個山坡的平臺上,遠遠的看一團火燃燒、一束光衝向夜空。
這種觀禮方式,在當地頗爲流行。自從在西昌建設發射場後,這個地方就成爲了老百姓觀看火箭發射的最佳位置。
經過一段時間的發展,當地村委會還修出一條專門上山的車道,並在平臺鋪設了水泥地和簡易的欄杆。所以,當時觀禮的不僅有研學團的孩子們,還有大量當地村民和外地遊客。
我的整個過程都是緊張的。狹小的平臺上擠滿了人,低矮的欄杆根本擋不住大家情緒的亢奮。
西部的凌晨溫度極低,近5個小時的等待,我一個成年人都凍得牙齒打顫,孩子們更是縮在棉襖裡鼻頭都凍得通紅。
隨着發射的結束,人羣的散去,直到最後一個孩子也登上大巴車,我懸着的心纔算放下。
就是這樣一個五天四夜的研學團,當時機構向家長收取了從1688、1888到2288不等的價格。就這,聽當時的同事說,行業內還不算高價。
虚构推理
圖 | 我帶的航空研學團
如果進校園的城市是一、二線,學校家長的階層普遍中產的話,他們還會設計七天六夜的海南火箭發射觀禮,價格一度可以飆升到4688、4888這樣。
而我,在經歷了一整個全程之後,曾向機構提出過我發現的安全隱患問題,建議他們聘請更專業的老師、僱傭更專業的安全保障團隊、選取更正規的參觀地點或者觀禮地點,均被駁回,無一例外。
我自己也在機構中被調崗,沒有再參與之後的研學團相關工作了。
先是18年政策調整,K12相關教培收到嚴重衝擊。接着19年暴發疫情,所有工作停滯。我也趁這個機會,向機構提出了離職。
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交接手續辦完的那天下午,心情很輕鬆,感覺自己做了對的選擇。
上週看到新聞後,我又回想起之前的經歷,於是隨手翻了一下之前機構的同事的朋友圈。
看到他們又開始在爲新一輪的研學團打廣告,不禁爲那些報了名的孩子們暗暗擔心。
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